Le fournisseur d’une solution de pilotage de la sécurité en SaaS française se développe et s’implante en Espagne.
Basée à Lyon, Tenacy compte une cinquantaine de collaborateurs et plus de 150 clients, l'entreprise ambitionne de se développer en Europe, en commençant par l'Espagne. Tenacy adoptera une stratégie de distribution directe de sa plateforme. En analysant la façon dont l'entreprise s'est développée en France, ses équipes ont déterminé une feuille de route les guidant dans l'ouverture d'autres pays. Les six premiers mois seront dédiés à la découverte du marché (identification des problèmes et des facteurs clés de succès), avec pour objectif de rencontrer un grand nombre de prospects et de signer les premières références en Espagne. L'ambition de l'entreprise est d'atteindre les 500 000 euros de revenu annuel récurrent d'ici 18 mois. Les équipes en France, dont certains collaborateurs sont bilingues en espagnol, se chargeront à court et moyen termes des opérations marketing et de l'expertise produit. Les commerciaux seront quant à eux basés à Barcelone. Tenacy prévoit d'en recruter trois à quatre dans les 12 prochains mois. Les équipes Tenacy seront également à Madrid les 16 et 17 octobre dans le cadre du salon Cyber Security World. Le lancement se fera sous la houlette de Fernando Baccari, qui vit à Barcelone depuis 2014 et maîtrise les tendances et les nuances culturelles du marché espagnol. Il a de plus une forte culture commerciale.