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C3.ai
Microsoft, Adobe et C3.ai partenaires dans le CRM
Les trois Ă©diteurs sâunissent pour chasser sur les terres de Salesforce et profiter des opportunitĂ©s sur le marchĂ© de la relation client en unissant Dynamics 365, lâintelligence artificielle de C3.ai et les outils de marketing et de ciblage des clients dâAdobe.
Le retour de Tom Siebel dans le CRM avec C3.ai allié avec Microsoft et Adobe.
Salesforce domine le marchĂ© de la relation client avec plus dâun quart de parts de marchĂ© loin devant Microsoft qui dĂ©tient un peu plus de 2 % de ce marchĂ©. Plus intĂ©ressant reste que ce marchĂ© est trĂšs atomisĂ© et que la catĂ©gorie « autres » dans le classement du Gartner reprĂ©sente 68 % dâun gĂąteau Ă©valuĂ© Ă 56 milliards de dollars. Le mouvement vers le cloud et la demande de solutions utilisant lâintelligence artificielle est forte. Les trois Ă©diteurs voient donc une grande opportunitĂ© de prendre des positions importantes en unifiant un programme CRM de C3.ai, dont le vieux routier du CRM Tom Siebel est le dirigeant, les donnĂ©es dans Dynamics 36 et les outils de ciblage et de marketing dâAdobe. Salesforce propose dĂ©jĂ une solution similaire avec son cloud marketing et Einstein. Lâentreprise de Marc Benioff a Ă©vangĂ©lisĂ© et dĂ©frichĂ© ce marchĂ©. Lâavantage mis en avant face Ă Salesforce est de proposer une suite qui va sâadapter Ă chaque secteur dâactivitĂ© de maniĂšre spĂ©cifique pour rĂ©pondre Ă ses besoins mĂ©tiers.
Un important réseau de vente
Pour Microsoft, la solution ne peut quâattirer de nouveaux utilisateurs sur Azure et Adobe peut ainsi rĂ©unifier les rĂŽles de vendeurs, de marketers et de financiers pour sa suite Experience Cloud. Vendue par les trois Ă©diteurs la solution va bĂ©nĂ©ficier d'un important rĂ©seau de vente et de la puissance marketing de Microsoft et d'Adobe. La solution est disponible et se prĂ©sente comme un challenger avec des arguments sĂ©rieux pour remettre en cause le leadership de Salesforce et de SAP dans le secteur de la relation client. Reste Ă voir si lâintĂ©gration de trois offres emporte lâadhĂ©sion des clients alors quâils sont aussi Ă la recherche de solutions simples et de plates-formes sur lesquelles sâappuyer pour se transformer.
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