Le Cloud partenaires dâHPE sâĂ©tend dĂ©sormais au monde entier. Xavier Poisson, VP indirect Digital Services dâHPE, faisait un point dâĂ©tape lors de la Cloud Week qui sâachĂšve aujourdâhui.
LancĂ© lors de Discover, la confĂ©rence utilisateurs et partenaires dâHPE, en 2015, Cloud 28 + se veut le lien dâHPE avec ses partenaires, en particulier ceux qui visent les petites et moyennes entreprises (SMB). Xavier Poisson a dâailleurs prĂ©cisĂ© que tous les partenaires pouvaient en profiter et gĂ©nĂ©rer des revenus depuis la plateforme. Son but est de faire savoir et dâaccĂ©lĂ©rer les gĂ©nĂ©rations de prospects et de projets pour les partenaires. La plateforme sâest ouverte Ă la fin de 2016 aux autres rĂ©gions du monde dĂ©cuplant les possibilitĂ©s pour les partenaires français de se lancer Ă lâinternational sur des projets.
Cloud 28 + combien de divisions ?
AprĂšs cette extension la plateforme compte 520 membres qui dĂ©tiennent un rĂ©seau de 313 centres de donnĂ©es disponibles avec un catalogue de 18 500 services. Le cabinet 451 Research indique quâavec cette force de frappe, Cloud 28 +est devenu le plus gros intĂ©grateur Cloud. En France ce sont 41 membres qui disposent de 37 centres de donnĂ©es et proposent 215 services. La faiblesse de lâensemble reste cependant le peu d âimplication des partenaires dans la fourniture de contenu et dâarticles pour alimenter le site et faire connaĂźtre leurs diffĂ©rentes offres. Seulement 10 articles sont prĂ©sents Ă des annĂ©es lumiĂšres des publications dans la zone Nord Europe par exemple.
Des campagnes trimestrielles
La zone Nord Europe a dâailleurs servi de tests pour des campagnes de gĂ©nĂ©ration de leads qui vont ĂȘtre Ă©tendues Ă la France par campagnes de trois mois. Sur le test, les campagnes avaient gĂ©nĂ©rĂ© 17 M$ de leads. Xavier Poisson a donc demandĂ© aux partenaires prĂ©sents dâĂȘtre plus acteurs sur la plateforme en utilisant plus les fonctions collaboratives et dâĂ©changes de la plateforme.
Des actions sont en cours pour renforcer la plateforme et en faire une véritable communauté du Cloud européen et devenir le porte-voix de notre continent face aux géants du Net et peser sur les discussions en cours sur la régulation du Cloud à Bruxelles.
A en juger des tĂ©moignages des partenaires prĂ©sents, la plateforme semble vĂ©ritablement rĂ©pondre Ă leurs attentes surtout sur les leads et les mises en relation. Ils devront cependant sâimpliquer davantage et se faire mieux connaĂźtre. Au boulot !
Xavier Poisson lors du point d'Ă©tape de Cloud 28+.