L'éditeur de solutions en ligne ajoute différentes fonctions à Sales Cloud 360 pour aider les managers des ventes à optimiser les revenus.
Si la pandémie a renforcé la pression sur les équipes de vente, la période de croissance annoncée devrait voir revenir de meilleurs jours à condition d'avoir une réelle visibilité sur les opportunités commerciales. Dans ce but Salesforce étend les fonctionnalités de sa plateforme Sales Cloud 360 avec des outils à destination des CRO (Chief Revenue Officers).
Plus de visibilité
Avec Pipeline Inspection les responsables bĂ©nĂ©ficient dâinformations concrĂštes sur leurs pipelines, grĂące Ă une vue consolidĂ©e regroupant des indicateurs clĂ©s de performance (KPI), les changements survenant dâune semaine Ă lâautre et dâautres signaux relatifs Ă la progression des transactions.
DĂ©sormais, les Ă©quipes peuvent utiliser des champs personnalisĂ©s pour sâassurer que leurs prĂ©visions reflĂštent avec prĂ©cision leur modĂšle Ă©conomique particulier.
GrĂące Ă Einstein Conversation Insights, les Chief Revenue Officers pourront sâappuyer sur les retranscriptions de vidĂ©os et dâappels pour Ă©tablir leurs stratĂ©gies Ă long terme Ă lâaide dâune intelligence artificielle.
Tableau CRM peut dĂ©sormais tirer parti de lâintelligence artificielle et du machine learning pour automatiser et enrichir le processus prĂ©visionnel, et afficher des connaissances approfondies et exploitables. Par exemple, un CRO ayant pour mission dâaccroĂźtre les marges de son entreprise aura la possibilitĂ© de visualiser lâimpact de diffĂ©rents types de clients sur son chiffre dâaffaires.Â